중계무역과 중개무역의 차이를 설명하시오
1. 중계무역(internediary trade)
수출할 것을 목적으로 물품 등을 수입하여 관세법 규정에 의한 보세구역 및 보세구역외장치의 허가를 받은 장소 또는 자유무역징역 이외의 국내에 반입하지 아니하고 수출하는 수출입을 말한다. 즉, 수출할 것을 목적으로 물폼을 우리나라의 보세구역(자유무역지역 포함)에 수입하여 이를 원형 그대로 보수작업을 거쳐 제 3국으로 수출입하는 형태와 제 3국에서 수입하여 다른 제 3국으로 수출입하는 형태를 말하며, 수입액(지급액)과 수출액(영수액)의 차이, 즉 일정한 중계수수료를 수취하는 거래이다.
2. 중개무역(merchandising trade)
수출국과 수입국가의 중간에서 제 3국의 상인이 개입하여 이루어지는 거래로 물품은 통상 제 3 국을 경유하지 않고 수출국에서 수입국으로 직수출되며 제 3국 상사는 수입상으로부터 중개수수료(merchandising commission)을 취득합니다.
3. 중계무역과 중개무역의 차이점
가. 무역거래 유형 여부
-중계무역: 무역거래의 한 유형
-중개무역:무역거래 KOTRA 해외시장뉴스 뉴스 | 전문가기고 유형에 해당되지 않음
나. 소유권 이전
-중계무역: 중계상에게 사품의 소유권이 이전
-중개무역: 중개상에게 상품의 소유권이 이전되지 않으며 무역거래과정에 단순참여
다. 계약당사자 여부
-중계무역: 매매차익을 목적으로 게약의 당사자로서 수출입거래에 개입
-중개무역: 중개수수료를 목적으로 최종 수입업자나 최초 수출업자의 대리인으로서 수출입거래에 개입
사회 무역 중개인
법률칼럼 2- 토지취득을 위한 사전조사
제이 박(미국 공인회계사) PHILBRIDGE
토지를 취득하려는 매수인이 해당부지에 대해서 사전조사를 해야 할 내용을 간추려 보았습니다.
필리핀 부동산 시장의 일반적인 거래관행
대부분의 토지 소유주는 본인이 매각하고자 하는 목적물에 대해 사전에 부동산중개인(Real Estate Brokers)과 Authority to Sell(매도의향서)를 체결해서 잠정적인 Buyer와 가격 및 계약조건에 대해서 사전조정작업을 할 수 있도록 하는 게 일반화돼 있습니다.
반대로 Buyer는 이에 대해 Offer to Buy(매입제안서)를 작성해 제출함으로써 그 거래를 시작합니다.
ㅇ 단순한 시세차익 vs 용도 변경을 통한 개발 목적
해당부지가 소재하는 각 시나 지방의 도시계획 및 인·허가 사항, 개발제한 구역, 이웃주민의 여론수렴, 고도제한, 바랑가이의 승인여부, 해당부지 주위의 공시지가(Zonal value), 세무서의 재산세 기준의 감정평가액(Assessed Value), 해당부지 주위의 현 시세(Fair Market Value) 등을 토대로 주도 면밀한 사전조사가 필요
ㅇ 중개하는 부동산 중개인의 역할 구별
소개하는 중개인이 개발업자의 Official Agent(정식으로 권한을 위임 받은 브로커)인지, 자격증을 소유한 Licensed Broker 인지 혹은 흔히 말하는 바람잡이 Unlicensed Broker(자격증 미소지 브로커)인지를 구별 필요
ㅇ 중개하 거래의 투명성을 확보하는데 있어서 이 브로커의 구두 약속이나 BIR의 세금계산서용 확인영수증(Official Receipt)이 아닌 임시영수증(Provisional Receipt)을 통한 일시적인 신용거래는 잠정적인 거래위험도를 내포하고 있으므로 반드시 브로커와 소유권자의 신분증 및 등기부 KOTRA 해외시장뉴스 뉴스 | 전문가기고 등본, 법인등기부등본, 서류의 위조여부 등을 확인한 후에 거래에 임하는 자세가 그 무엇보다 중요
타이렌이란 필리핀 여성이 카인타 리잘이란 지역에서 분양하는 주거용대지에 투자를 결심했는데 투자결심의 동기는 타이렌 남자친구의 아버지가 분양지역의 개발업자(Developer)의 공식 에이전트라는 사실을 전해 듣고 계약금(Reservation Money) 5만 페소 상당을 남자친구의 아버지에게 임시영수증(Provisional Receipt)만 받고서 KOTRA 해외시장뉴스 뉴스 | 전문가기고 돈을 건넸다.
6개월이 지난 후 타이렌은 개발업자의 분양사무소로 찾아가 본인이 분양받을 구획을 정하고 정식 매매계약서를 개발업체 측과 체결하려고 했는데 개발업자 측은 분양받은 사실이 없다라고 통보하면서 Official Receipt를 요구했다. 타이렌이 남자친구의 아버지로부터 받은 임시 영주증을 제시하자, 개발업자 측은 이는 타이렌의 남자친구 아버지가 개발업자에게 계약금을 송금하지 않고 중간에서 횡령한 사실이 명백하다면서 타이렌을 집으로 돌려보냈다.
타이렌이 집으로 돌아와 남자친구를 통해 친구 아버지의 행방을 알아보았으나 이미 남자친구의 아버지는 다수의 투자가로부터 유사한 중간거래를 하고서 행방을 감춘 후였다. 이 일로 말미암아, 타이렌은 투자금 회수는 커녕 남자친구와도 헤어질 수 밖에 없었다.
위에서 언급했듯이 모든 계약관례에 있어서는 계약을 중개 혹은 소개하는 브로커의 역할이 중요하다라는 사실은 분명하다.
부지 취득 전, 명심해야 할 사항
서명, 계약, 대금결제, 계약서류 확인, 등기, 정규 증빙서류 및 영수증 등은 항상 투자가 혹은 매수인 본인이 점검하고 참관해야만 하는 업무라는 점을 명심해야합니다.
현지 교민사회에서도 종종 이러한 유사한 사건이 많이 발생하는데, 이는 주로 서로가 오랫동안 알고 지내는 사이였다는 이유로 아는 지인을 통해서 소개를 받고서 영어나 타갈로그에 자신감이 없어서, 소개 및 중개인이 한인단체나 필리핀 정부조직이나 단체의 어떤 직위나 직책을 가지고 있어서 본인을 속일만한 사람이 아니라는 이유로, 현지법이나 업무처리상 절차 등을 제대로 숙지하지 못해서, 또는 과대광고나 허위사실에 꾀임을 당해서 등 실로 다양한 원인과 이유에 의해 우발적인 사건이 일어나곤 합니다.
하지만, 본인의 선량한 도움이 전문적인 지식을 갖추지 못하거나 귀동냥으로서 타인으로부터 주워들은 경험이나 정보만으로는 타인을 돕고자 하는 행위가 도중에 실수나 문제가 발생하는 경우도 있기에 씻을 수 없는 오해와 비난 혹은 법적분쟁 등의 덫에 빠질 수 있는 위험이 있다는 사실을 간과하면 안 됩니다.
모든 계약과 관련해서 상대 측에 귀책사유를 묻는 기본이 되는 자료인 계약서를 꼼꼼히 따져보셔야 합니다.
실례로 표현상에 있어서 'should' 대신 'shall'이라는 표현 하나가 법정에서는 유권해석상 판결을 가름하는 기본잣대가 될 수 있다는 사실을 간과해서는 안 될 것입니다.
※ 이 원고는 외부 글로벌 지역전문가가 작성한 정보로 KOTRA의 공식의견이 아님을 알려드립니다.
KOTRA의 저작물인 ([전문가 기고] 법률칼럼 2- 토지취득을 위한 사전조사)의 경우 ‘공공누리 제4 유형: 출처표시+상업적 이용금지+변경금지’ 조건에 따라 이용할 수 있습니다. 다만, 사진, 이미지의 경우 제3자에게 저작권이 있으므로 사용할 수 없습니다.
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한,미 문화간 비즈니스 협상 사례연구: 한국인 무역 중개인의 경험담을 중심으로
A Case Study of Intercultural Business Negotiation: Experiences of a Korean Trading Agent
- 발행기관 : 한국커뮤니케이션학회
- 간행물 : 커뮤니케이션학 연구 13권4호
- 간행물구분 : 연속간행물
- 발행년월 : 2005년 12월
- 페이지 : 171-193(23pages)
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- 수록범위 : 1993-2022
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